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“从产品的刚需角度来讲，独立音乐人更需要我们的平台，因为他们没有唱片公司、签约厂牌，甚至没有经纪人去帮助他们，如果有一个在线功能齐全的平台，他们自己就可以自我经营。”乐童音乐CEO马客向《瞭望东方周刊》介绍。 当大家都在听五月天时，一批认为这些音乐“太土了”的年轻人对于独立音乐的需求越来越明显。马客认为，有必要为民谣和受众建立一个互相寻找同类的平台。 乐童这类最初便以音乐为内容中心的中小型网络平台，正逐渐织起一张贯通线上线下的产业网络：他们不签约艺人，以项目制合作。从专辑制作经费的融资到宣发预售，从演出企划、乐队资源整合到巡演场地的对接，都可以交由他们负责。 将乐童转型为打通线上线下服务音乐人的云经纪平台，马客认为最大的动力来自音乐人的需求：“他们产出内容，有时并没有渠道和营销思维，需要的不只是筹款，而是对接资源。 目前，线上众筹项目给乐童带来的盈利大约占50%，每个用户都是实打实的消费者。这部分业务让乐童维持了稳定的资金流，支撑其多元业务的开展。 随着日渐好转的音乐产业成为资本关注的重点领域之一，2014年1月，乐童获得一笔百万元的天使投资，在2015年夏天完成了2000万元的A轮融资。 经验可能是一种束缚 一位如今名气很大的民谣音乐人，大学期间曾被经纪人评价：“你长得不帅，唱歌也一般，我把你带到电台你也不会火起来。” 然而，由于互联网的出现，靠脸和嗓子在主流媒体出道已经不是音乐人的唯一选择，乐童这类线上平台提供的经纪服务便取代了传统模式。 对于程璧来说，以往小型Live House巡演的走江湖感，并不符合她沉稳细致的调性。这时，乐童音乐找到了她。 “有必要帮程璧这样新出现的高起点音乐人再上一个台阶。”马客说，这是乐童和程璧筹划合作巡演时最初的共识。 程璧在网络电台荔枝FM开设“庭院电台”后，由荔枝FM出资赞助、乐童承办，完成了程璧2015年新专辑的千人级别剧场巡演。 荔枝FM也在切入线下演出市场。其口号是“人人都是主播”，提倡用户自行生成内容，录节目做主播，每个主播都可以聚集自己的小圈子。 程璧在荔枝FM的音乐收听次数近80万。事实上，这样可以借助粉丝经济绕过传统线下渠道，直接从线上发行专辑唱片，甚至是其他音乐类衍生品。 |
