 “上工人体育场开演唱会。”2015年春天，当经纪人奚韬在北京三里屯将这个大计划告知好妹妹乐队的两个主唱秦昊和张小厚时，两个人都说“别闹了”。 周围的人也怀疑自己听错了：“确认是工人体育场？不是工人体育馆？”——两者能容纳的座位数分别为7万和1.5万。 绕开“工体馆”、北展剧场和万事达中心，直接进大牌歌手也不敢轻易拿下的“工体场”，这对于自称“十八线艺人”的好妹妹乐队来说，就像从合租屋直接搬到了海景别墅。 奚韬选择与专注小众歌手的民营演出商聚橙网以及京东众筹合作，并将票价统一定为99元“白菜价”。结果拥有3.7万观众席的工人体育场几乎满座。 那晚，恒大音乐企划制作总监刘乃铭坐在观众席上。他对《瞭望东方周刊》感叹：“他们玩到了前面，传统唱片公司没想到的、想到了却没做到的，好妹妹都做到了。” 降低的成本和票价 成立于2010年的好妹妹乐队凭借其清新优美的音乐特性、草根形象和自媒体宣传手段，积累了大量以大学生为主力的受众群。奚韬希望进一步把他们推向主流。 他认为，对于安静弹唱的好妹妹乐队来说，参加竞赛性电视选秀是“以卵击石”。而工体场演唱会若能成功，将使让他们的主流化之路“至少少走五年”。 在京东“东乐计划”的助力下，好妹妹乐队发起众筹：最终筹资236..856万元，比目标超额近40万元。 然而作为演唱会总策划的奚韬还是内心忐忑。2015年9月12日，距离这场名为“自在如风”的演唱会开场还有一个半小时，他接到电话询问上座率能不能达到一半，回答是“我也不知道”。他当时的估计是七成上座率。 当许多行业人士认为这场演唱会并不具备复制性时，奚韬却觉得有很多可以借鉴的地方。 首先，成功的关键是对受众群的精准分析：“对大学生和刚工作的年轻人来说，99元的票价让他们觉得物有所值，让我们获得了99%的上座率。”奚韬说。 在此之前，工体演唱会的最低票价是180元。这种价位的座位离舞台之远需要观众自带望远镜。 奚韬认为，高票价现象并不合理，体育场级别演唱会的传统运作方式下，百万元以上成本要投入在宣传上，观众手里的每张票都在分担广告牌的费用。 好妹妹乐队不做实体宣传物料，用网络自媒体宣传取而代之，并进入校园做沙龙讲座。最终宣传投入不到10万元，只有常规运作成本的十分之一。 对于转型期的唱片公司来说，好妹妹乐队已经成为他们最感兴趣的个案之一。 “短暂的自我麻痹之后，清醒过来的人都在转型。”刘乃铭这样告诉本刊记者。 |
