孵化器培养网红投入上百万 据记者了解,目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种:孵化器出资,网红出力,网红拿10%~20%销售额;网红出资,孵化器提供产业链和店铺运营服务,孵化器拿10%~30%的销售提成;网红、孵化器共同出资,共同建设产业链,网红一般会按底薪+利润分成。 张博(化名)是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人员。他告诉《中国经济周刊》记者,依靠网红强大的粉丝效应,目前这个行业的利润率一直徘徊在 20%左右,已经远远高于传统服装行业。利润主要来源于成本的合理把控。他表示,网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动,从而感知她们的消费需求;而孵化器公司则在后端迅速反应,为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。“现在大部分店铺都采取小部分现货+预售的方式,最好的样衣由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气,根据粉丝反馈确定首批订单数量,并迅速投入生产。这样就有效控制了不良库存率。目前行业内做得最好的店铺库存量大约在2%~3 %,而传统服装生产商不良库存率大约在12%~15%。” 用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的手法。比如张大奕会在微博上贴出同一条裙子的不同图案,询问粉丝哪一种设计更好。雪梨会将相同花色不同质地的面料摆上网,然后调查粉丝能够接受的心理价位。根据点赞的数量和评论的内容,网红们能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精确的调整生产线。 不仅如此,为了让粉丝对衣服产生更多期待,网红们不再满足于照片的表现能力,而是开始录制视频来对产品进行更详细和动态的解说。张大奕是第一个尝试这样做的,很快,视频介绍就成为了网红们吸引粉丝最流行的方式。 |